Written by: Tom Lundberg

Tarjoilija kysyi kolmesti, haluanko nauttia aterian kanssa lähdevettä. Vesi on vanhin voiteista ja yhdessä markkinoinnin kanssa se laakeroi bisneksen. Norjalainen Voss myy pohjavettä, josta asiakkaat maksavat yli kymmenen euroa pullo. Hollywoodissa sammutetaan janoa samalla vedellä, jolla norjalaiset pesevät autonsa. Eläköön brandit, vaikka hanavettä tilasinkin.

Markkinointi on lampun sytyttämistä, joskin vasta myynti lunastaa koko arvoketjun tuotekehityksestä hallintoon ja logistiikkaan. Silti hymy hyytyy tiskin takana, jos neonvalo ikkunassa sammuu. Vaikka tavara olisi kuranttia, puodin ovi pannaan säppeen asiakkaan harhaillessa pimeällä torilla.

Taitava markkinointi on myös kuin kätilön työtä. Jos ihminen pilkotaan palasiksi, hänestä voi maailman raaka-ainemarkkinoilla saada pari euroa. Jos hänet kasataan uudelleen ja annetaan nimeksi Ronaldo de Assis Moreira, hintalapussa lukee 100 miljoonaa euroa.

Italialainen jalkapalloseura AC Milan laittoi tämän summan sivuun brasilialaisen tähtipelaajan ostamiseksi. Koska jalkapallo on strategiapeli, kilohinta tulee laskea tuki- ja liikuntaelinten ja lihasmassan sijasta aivojen painosta. Näin kaupan kohteen arvoksi tulee 66 miljoonaa euroa per kilo.

Kamakasat ovat kaikkialla samanlaisia, joten differoivat ominaisuudet täytyy keksiä. Luomistyössä on syytä käyttää kuusi päivää konseptiin, vaikka slogan syntyisi kivasti sunnuntaina. Wiion lain mukaan viestintä näet epäonnistuu – ja jos se onnistuu, kyseessä on väärinkäsitys.

Tuntemattoman sotilaan sormuskauppiaat Rokka ja Rahikainen olivat huomiotalouden edelläkävijöitä. Kun markkinat oli penetroitu, he keksivät upottaa renkaisiinsa kuvan vaakunaleijonasta. Rokka näki kustannuspaineita vitosen per sormus, mutta markkinamies Rahikainen ymmärsi laadun päälle: ”Kestää kyllä, siistin työn kun teet.” Torillakin pärjää, kun mansikat ovat tuoreita myös rasian pohjalla.

Moderni teknologia tarjoaa mahdollisuuksien ohella sudenkuoppia. Kun tekniikka sokaisee kauppiaan, hän huutaa avuksi 3G:tä hoksaamatta, että kirjaimet merkitsevät tulevaisuudessa geriatriaa, geenejä ja globalisaatiota. Haaste ei silti ole teknologiausko tai tiedon puute. Data on pirstaleina ja vaihtaa väriä kuin lasinpalat kaleidoskoopissa. Vähän jos kiäntää, voi sattuakin kohdalle.

Tietoyhteiskuntaa ei kenties ole olemassakaan, informaatiotutkimuksessa puhutaan kehittyneestä signaalinsiirrosta. Wiio oli ehkä vanhanaikainen keskittyessään sisältöön, onhan välineestä tullut pääasia.

Suomalaiset voisivat ottaa oppia norjalaisista kaivon poraajista, jotka hoksasivat bisneksen olevan enemmän pullossa kuin sen sisällössä. Salpausselän alla odottaa uuden ajan alkemistejä miljardien eurojen maanalainen järvi. Sitä ei markkinoi maailmalle panimot, vaan luovat propellipipot mainostoimistossa.

Malja markkinoille!

Tom Lundberg

Kirjoittaja on Advisor Finland Pro Oy:n toimitusjohtaja, työyhteisövalmentaja ja kirjailija. (JavaScript must be enabled to view this email address)

» Tillbaka

Namn:

Skriv ordet i bilden nedanför:

» Tillbaka