Written by: Marko Pyhäjärvi

Speakersforum järjesti 19.5.2011 ilmaisen aamutreenin, johon osallistui arviolta 70-80 ihmistä. Fiilis oli loistava, ja oli ilo ja kunnia puhua ja tavata kaikki tilaisuuteen saapuneet.

Puhuin aamutreenissä siitä, miten taktinen Facebook-mainonta hakkaa kaikki muut ostetun mainonnan strategiat tänä päivänä, ja kuinka mainostaja voi saada Facebookista satoja kertoja halvempia klikkejä ja mainosnäyttöjä kuin esimerkiksi ostaessaan bannerimainostilaa kotimaan suurimmilta sivustoilta. Perustin väitteeni tekemääni hintatutkimukseen, sekä meidän omaan kokemukseemme Facebook-markkinoinnissa.

Kerroin myös sijoittaja-analogiaan viitaten kuinka Internet-mainonta pitäisi katsoa investointina, eikä kuluna. Sen sijaan, että mainostaja ostaa ”näkyvyyttä” ohjatakseen ihmisiä yrityksensä kotisivulle tai verkkokauppaan, on paljon fiksumpaa investoida rahaa Internet-mainontaan kasvattaakseen omaa varantoa. Käytännössä tämä tarkoittaa, että mainostaja sijoittaa rahaa mainontaan kasvattaakseen sähköpostilistaa tai Facebook-yhteisöä (eli kerää Facebook-tykkääjiä). Varsinainen myynti tehdään sitten sähköpostimarkkinoinnin ja Facebook-interaktion kautta. Tällä tavalla toimiessaan mainostaja on aina vain vähemmän riippuvainen liikenteen lähteistä kuten Google AdWords tai Facebook. Pitkällä aikavälillä mainostajan tarvitsee ostaa mainostilaa aina vain vähemmän koska hänen oman varantonsa kasvaessa riippuvuus kolmansista osapuolista vähenee.

Mieti itse. Jos sähköpostilistallasi on 100,000 potentiaalista asiakasta ja Facebook-sivullasi 100,000 tykkääjää, ja jos kohtelet yleisöäsi hyvin ja tuotat heille lisäarvoa, niin teetkö myyntiä aina kun promoat tuotteitasi?
Vastaus on ilmiselvästi kyllä. Meillä on useita konkreettisia näyttöjä strategian toimivuudesta sekä asiakkaidemme kanssa, että Fiercer Median sisäisessä liiketoiminnassa. Fakta on, että mitä suurempi oma varantosi (sähköpostilista, Facebook-yhteisö, mobiililista, jne.) on, sitä enemmän teet kauppaa ilman että sinun täytyy sijoittaa rahaa mainontaan.

Onko 100,000 sähköpostiosoitetta ja Facebook-tykkääjää sitten mahdollinen? On, mutta toki sellaista varantoa ei rakenneta parissa päivässä, vaan kyse on pitkäjänteisestä ja systemaattisesta prosessista jonka lopputuloksena varanto rakentuu. Toisaalta meillä on näyttöjä siitä miten kerätään 10,000 tykkääjää 10 päivässä alle 1,000 euron investoinnilla, eli prosessia voi kyllä nopeuttaa.

Taktinen Facebook-markkinointi on start-up yrittäjän paras kaveri

Toukokuun aamutreenissä kysyttiin paljon kysymyksiä, joten jouduin valitettavasti skippaamaan viimeiset pari aihetta. Harmi, sillä joukossa oli monta start-up yrittäjää joita asia varmasti kiinnostaa. Ei hätää, käydään asia läpi nyt.

Entrepreneur-lehdessä (12/2010, sivu 58) todettiin seuraavaa

”Tutkimusorganisaatio ennustaa, että yritykset jotka eivät 3-5 vuoden kuluessa onnistu hyödyntämään sosiaalista mediaa, tulevat kuihtumaan.”

Tämä tarkoittaa sitä, että tulevaisuudessa kasvavissa määrin ihmiset eivät halua ostaa tai tehdä bisnestä kanssasi jos he eivät voi selvittää verkossa kuka sinä olet ja mitä MUUT sanovat sinusta.

Lähtökohtainen fakta on, että start-up yrittäjänä sinun on parempi minimoida tämä riski luomalla oma yhteisö Facebookissa. Ei riitä, että sinulla on profiili ja Facebook-sivu, vaan sinun täytyy nimenomaan ohjata Facebook-käyttäjät omalle Facebook-sivullesi, sekä saada heidät klikkaamaan ”tykkää”-nappia. Eihän esimerkiksi ”Virgin”-brändikään olisi koskaan kasvanut massiiviseksi ellei sitä olisi puskettu ihmisten tietoisuuteen. Facebook-yhteisön rakentamisessa on kyse samasta asiasta. Facebook-sivua TÄYTYY markkinoida, ja Facebook-mainonta on ratkaisu siihen.

Jos olet start-up yrittäjä, niin kehoitan sinua investoimaan Facebook-markkinointiin, etenkin nyt kun Facebookissa mainostajien välinen kilpailu on vähäistä. Facebook on tänä päivänä kuin Google vuonna 2003, eli potentiaali on suuri. Ajan kuluessa mainostajat oppivat (kiitos Fiercer Median… ☺) ottamaan kaiken irti Facebookista, ja potentiaaliset asiakkaat oppivat välttämään mainontaa. Uskon, että 3-5 vuoden kuluttua Facebook-markkinointi ja Facebook-yhteisön luominen on jo monin kerroin vaikeampaa.

Miksi Facebook on usimmille start-up yrittäjille paras markkinointiväline?

Koska muun muassa

• Tavoitat valtavan määrän potentiaalisia asiakkaita pienelläkin rahalla
• Rakennat oman potentiaalisista asiakkaita koostuvan yhteisön (varantoa) jolle myyt tuotteita tai palveluita vuodesta toiseen ilman mainoseuroja
• Tuottamalla lisäarvoa saavutat oman markkinasi auktoriteetin aseman (lue lisää aiheesta Jari Parantaisen kirjasta Guru-markkinointi!) joka sitouttaa asiakkaat ja saa heidät suosittelemaan tuotteitasi tai palveluitasi

Fiercer Media polkaistiin käyntiin vuoden 2010 syksyllä. Meidän oma markkinointimme nojaa lähes täysin omaan varantoomme (sähköpostilistat ja Facebook-yhteisöt) joita rakennamme aktiivisesti Facebook-mainonnan avulla.

Investoimme tulorahoituksesta syntyvää voittoa aggressiivisesti Facebook-mainontaan kasvattaaksemme omaa varantoamme nopeasti, ja se tuottaa tulosta. Fiercer Media on saavuttanut oman alansa auktoriteettiaseman puolessa vuodessa, ja kasvu jatkuu vahvana.

Olisimmeko pystyneet tähän printtimainonnalla, bannerimainonnalla, radiomainonnalla, mainostamalla bussipysäkeillä, raitiovaunujen kyljessä ym.? Tuskinpa.

Toinen loistava esimerkki Facebookin hyödyntämisestä on pari kuukautta sitten lanseerattu Paula’s Choice Suomi. Kyseessä on ulkomaisen kosmetiikkasarjan franchising-yritys, jota johtaa Heidi Harinen. Rakensimme Heidin kanssa Paula’s Choice Facebook-yhteisöä taktisen Facebook-mainonnan avulla, ja keräsimme kolmessa viikossa yli 5,000 potentiaalista asiakasta. Korostan, että nämä ihmiset nimenomaan tykkäävät Paula’s Choice tuotemerkistä, eivätkä ole ketä tahansa ”random dude”-heppuja.

Taktisen Facebook-mainonnan avulla Paula’s Choice Suomi sai nopean kontaktin kohdeyleisöön sekä rakensi omaa markkinointivarantoa ollakseen riippumaton ulkoisista liikenteen lähteistä. Tuottamalla lisäarvoa kohderyhmälle Paula’s Choice kasvattaa oman markkinansa auktoriteettiasemaa sekä vahvistaa luottamuksellista suhdetta potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Tämä johtaa siihen, että tietoisuus uudesta tuotemerkistä leviää myös suusta suuhun Facebook-tykkääjien ystäville, työkavereille jne.

Vaikka Paula’s Choice on malliesimerkki todellisesta ”kick startista”, jolla start-up yritys lanseerataan, muistutan, että kyse on pitkäjänteisestä ja systemaattisesta prosessista, jossa tulokset kasvavat ajan kuluessa. Ei ole olemassa oikotietä onneen, mutta on olemassa todistetusti tuloksia tuottava prosessi jota noudattamalla start-up yritys voi nousta kannattavaksi ja päästä kasvun tielle.

Muistetaan myös, että Facebook ja Facebook-markkinointi on vasta lähtökuopissa. Me olemme alamme pioneereja, ja yrittäjät jotka sijoittavat Facebook-markkinointiin ja oman varannon rakentamiseen ovat myös pioneereja. Meidän tehtävämme on raivata tietä, kokeilla, testata ja ottaa joskus myös turpaan, mutta kolikon kääntöpuolena on massiivinen potentiaali, jota tuskin on enää 5-10 vuoden kuluttua.
Facebook-markkinointi on start-up yrittäjän paras kaveri tänä päivänä, mutta se on supertehokas väline myös isompien korporaatioiden markkinoinnissa.

Puhutaan siitä kuitenkin lisää toisella kertaa.

Marko Pyhäjärvi on Facebook-markkinoinnin edelläkävijä

» Tillbaka

Hi! my rank is Jully. I would like to meemeet seemly boy  
This is my homepage <a >http://jskdh5jkd7djh4.com/</a>l

Hello there!  <a >http://fsgg3kj4kj.com/</a>l

adobe flah player adobe vista   http://afurrpb.hostingsociety.com/acrobat-reader-pdf.html acrobat reader pdf

фуко истоия сексуальности скачать на мобильник гей видео мэн для мобильных  http://mobilephoneporno3gp.net/6-spit-seks-video-3gp-jeowa/ - спит секс видео 3gp http://mobilephoneporno3gp.net/39-porno-ol-gi-buzovoi-dlya-mobil-nykh-telefonov-m74p1/ - порно ольги бузовои для мобильных телефонов  скачать бесплатное порно на телефон
http://mobilephoneporno3gp.net/ - порно на телефон

men’s replica watches  http://replicabrands.org/catalog/item/15732/premium_hermes_garden_party_tote_black.html - cheap rolex replica watches
cod replica watches
http://replicabrands.org/ - $49 replica watches

http://www.meizitanglidadaidaihua.us/
http://www.louissvuittonshandbagsaustralia.com/
http://www.meizitang-us.com/
http://www.louissvuittonshandbagscanada.net/
http://www.meizitangaustralia.com/
http://www.louisvuitton-handbags.us/
http://www.meizitanguk.com/
http://www.meizitangireland.com/
http://www.louis-vuitton-singapore.net/
http://www.malaysiameizitang.net/
http://www.louisvuittonsacsamainfrance.com/
http://www.louisvuittonshandtaschen.com/

http://www.monstersbeatsdrdreuk.com/
http://www.ukhandbagslouissvuittons.com/
http://www.meizitang.org.uk/
http://www.louissvuittonsuk.com/
http://www.swissreplicawatchesuk.net/
http://www.pandorasjewellerysuk.com/
http://www.designersjewellery.co.uk/
http://www.jacketsmoncleraustraliashop.com/
http://www.guccishandbagsuk.net/
http://www.designershandbags.us/
http://www.australiaguccishandbags.com/
http://www.louissvuittonshandbags.co.uk/
http://www.meizitangsingapore.com/

wilardy signed handbags http://handbagbrand.net/catalog/item/15084/chole_1836_snakeskin_leather_tote_bag_apricot-15084.html - designer outlet online handbags hit bg
back saver handbags http://handbagbrand.net/ - osprey london handbags

Cheap Classic Fit Dual Match Polo Shirts In Navy
Rugby Men Big Kicker Polo Shirts Wine Red Wholesale
Women Big Pony Japan Flag Sweatshirt Black
<a >Polo Ralph Lauren</a> Ralph Lauren Men Custom Fit Tartan Big Pony In Red
The Big Pony Ralph Lauren
Long Sleeved Big Pony Women Polo In Black On Sale
<a >Ralph Lauren Outlet</a> Cheap Classic Fit Wide Stripes Long Sleeve Navy Blue
Ralph Lauren For Cheap
Ralph Lauren Men S Sweaters
<a >www.onlinesalepolo.com</a> Ralph Lauren Polo Outlet Online
Ralph By Ralph Lauren
Polo Ralph Lauren Women
Polo Ralph Lauren Polo Shirt
Ralph Lauren Classic Men Polo Crewneck Yellow
http://www.onlinesalepolo.com/

Oakley Antix Sunglasses Black Frame Black Lens
<a >oakley sunglasses cheap</a> Oakley Oil Rig Sunglasses White Frame Yellow Lenses
<a >http://www.fadoakleysunglasses.com/</a> Oakley Half X Sunglasses Brown Black Frame Pink Yellow Lens

Men Mercerized Mesh Chevron Polo Shirts In White
<a >abercrombie & fitch</a>Ralph Lauren Polo Discount
<a >abercrombie & fitcht</a>Ralph Lauren Polos Cheap
<a >http://www.fad-af-discount.net/</a>

Cheap Rugby Peyton Quartered Polo Shirts Black And White
<a >Polo Ralph Lauren</a> Kids Big Pony Cotton Polo Shirts Light Blue On Sale
<a >Ralph Lauren Outlet</a> Men Big Pony Italy Flag Polo Shirts Green For Cheap
<a >www.onlinesalepolo.com</a> Cheap Classic Fit Dual Match Polo Shirts In Navy
http://www.onlinesalepolo.com/

Cheap Slim Polo Custom Fit Striped In White
<a >abercrombie & fitch</a>Ralph Lauren Silver Big Pony Polo In Red
<a >abercrombie ukt</a>Ralph Lauren Classic Fit Big Pony Rugby In Blue
<a >http://www.fad-af-discount.net/</a>

<a >abercrombie and fitch uk</a> Ralph Lauren Polos Cheap
<a >abercrombie and fitch outlet uk</a> Mens Ralph Lauren T Shirts
<a >abercrombie and fitch outlet uk</a> Cheap Custom Fit Dip Dyed Polo Shirts Navy White

Oakley Radar Range Sunglasses Black Frame Blue Lens
http://www.oakleyoutlet-online.net/ Oakley Holbrook Sunglasses Yellow Frame Black Lens

» Tillbaka

Namn:

Skriv ordet i bilden nedanför:

» Tillbaka